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綠神系列飲品營銷策劃
作者：佚名 時(shí)間：2003-10-16 字體：[大] [中] [小]
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一． 方案主旨
1． 提高和強(qiáng)化"綠神"在成都市場(chǎng)人們心中的品牌形象，提高知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)。
2． 目標(biāo)：舉辦"綠神愛心助學(xué)賑災(zāi)義賣大行動(dòng)"，通過煤體炒做，使"綠神"深入人心，達(dá)到營銷的目的。
二． 本方案實(shí)施時(shí)間
2000年7月初到9月底
三． 市場(chǎng)分析
1． 據(jù)調(diào)查人員對(duì)成都市區(qū)所作的調(diào)查，人們對(duì)"綠神"認(rèn)識(shí)有以下情況：
（1） 一部分消費(fèi)者明確知道"綠神"，但這中間有一部分消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生購買行為。一方面人們對(duì)保健品態(tài)度保守，另一方面是價(jià)格問題。
（2） 還有一部分消費(fèi)者是不知道"綠神"這個(gè)品牌，所以不會(huì)輕易購買。
2原因分析
（1） 任何新鮮事物的發(fā)展本身都會(huì)遇到一定的阻力，人們對(duì)他們的理解與接受需要一個(gè)過程。
（2） 出于消費(fèi)者的習(xí)慣，懷疑心理，使人們對(duì)新品牌有一種排斥心理。
四． 產(chǎn)品廣告宣傳定位
廣告定位采用"獻(xiàn)一份愛心，送您一份健康"。
五． 具體實(shí)施
（一） 舉辦"綠神愛心助學(xué)賑災(zāi)義賣大行動(dòng)"
1先期準(zhǔn)備
（1） 征得古廉縣扶貧開發(fā)辦、紅十字會(huì)、共青團(tuán)委的支持，同時(shí)也選擇好電視、報(bào)界等煤體。
（2） 宣傳制作：爭取一位省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)講話，并購買產(chǎn)品，獻(xiàn)愛心。
（3） 各類人員的招聘、培訓(xùn)。
2活動(dòng)時(shí)間
8月12日、13日。此次活動(dòng)既作為一次公共關(guān)系活動(dòng)，又是一次促銷活動(dòng)，同時(shí)還是一次公益活動(dòng)。
3目標(biāo)公眾：政府、軍隊(duì)、企事業(yè)單位等。
（二） 通過幾天的煤體炒做之后，"綠神"已深入人心，業(yè)務(wù)人員開始行動(dòng)，向政府、軍隊(duì)、企事業(yè)單位開戰(zhàn)。
附：綠神百萬愛心賑災(zāi)義賣組委會(huì)
一構(gòu)成：總監(jiān)
總監(jiān)下設(shè)總監(jiān)助理
總監(jiān)助理下設(shè)：后勤部、業(yè)務(wù)部、義賣部、公關(guān)部、辦公室、財(cái)務(wù)部
二職能分工
1總監(jiān)：全權(quán)負(fù)責(zé)此次活動(dòng)
2總監(jiān)助理：協(xié)助總監(jiān)的工作，管理好各部工作
3業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù) 人員的招聘和培訓(xùn)，義賣結(jié)束之后開始行動(dòng)。
4公關(guān)部：主要負(fù)責(zé)打通各種關(guān)系，爭取有人方面的支持。
5財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)支出、收入、工資的發(fā)放
6后勤部：負(fù)責(zé)貨物的進(jìn)出和保管工作。
7辦公室：協(xié)調(diào)好各部的工作
8義賣部：負(fù)責(zé)義賣人員的培訓(xùn)和招聘，義賣結(jié)束后并入業(yè)務(wù)部。